Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

110 medios que prefieren recibir y conocer las ofertas de proveedores nuevos, son por medio de llamadas, visitas y correos electrónicos en un con 83% a su empresa. El gerente menciono que la encargada de ventas no trabaja con un plan de ventas o marketing especifico, se encarga de atender a los clientes que llegan a la empresa cuando las constructoras realizan prospección de proveedores, contacta a algunas empresas, y atiende sobre todo a las que llegaron por recomendación. Grafico 4. 19 Encargado de decisión de compra Fuente: Elaboración propia en base a encuesta a clientes potenciales, Septiembre 2016 Se refleja en este cuadro que el cargo que se encarga de tomar la decisión de compra en su mayoría son los gerentes de proyecto de las empresas constructoras Total 0% 20% 40% 60% Gerente Gerente Proyect os Jefe compra s Jefe de Adquisi cion Jefe de Adquisi cion y compra Jefe de compra s No Compra (en blanco) Total 23% 43% 11% 4% 4% 9% 6% 0%