Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

143 El poder de negociación del cliente es alto, ya que existen varias opciones en el mercado. 4.9.1.1.3 Amenaza de Productos Sustitutos La capa base y sub base según normativas y especificaciones de la ABC (Administradora Boliviana de Caminos), establecen que son productos únicos que se deben utilizar para la construcción de caminos, estabilización y mejoramiento de suelos, por esta razón todas las empresas constructoras que realizan éstos tipos de trabajos utilizan continuamente éstos productos. Las empresas de áridos que producen otros agregados como ripio y arenilla no son consideradas competencia, ya que son materia prima de los productos mencionados. No existen productos sustitutos de estos productos interpretándose como una oportunidad. 151 4.9.1.1.4 Poder de negociación de Proveedores La producción de la capa base y sub base debe ser continua, no debe parar en las épocas de temporada sin lluvias donde la demanda es alta, por lo tanto depende plenamente de cada uno de las materias primas para su elaboración, la empresa cuenta con 4 proveedores de ripio y piedrilla fijos, 2 de arcilla y 1 de material bruto, también contamos con proveedores del servicio de transporte que dan a la empresa un crédito de 30 días con pago mensual, y también posee una amplia base de datos de proveedores eventuales con pagos quincenales, que se utilizan cuando se requieren mayores volúmenes, los precios con cada proveedor respecto al producto que provee es el mismo con los cuales se trabajan durante años, de esta manera no dependen de ello directamente para producir ya que si uno no puede, se compra de otro. En la selección y cambio de proveedor depende de la calidad de producto y servicio que entrega, y si cumple con lo requerido 152 . 151 Datos obtenidos del Gerente General de la Empresa ARIHOR SRL., Sr. Gustavo Jiménez C. Santa Cruz de la Sierra, 10 de Marzo de 2016 152 Datos obtenidos del Gerente General de la Empresa ARIHOR SRL., Sr. Gustavo Jiménez C. Santa Cruz de la Sierra, 10 de Marzo de 2016