Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

10 Gestión comercial deficiente de la empresa FERROCOLOR S.R.L. Efecto 3: El trabajo se realiza de manera improvisada. Efecto 4: Dificultades de coordinación Efecto 5: El trabajo es rutinario y existen demoras. Causa 1: Carencia de una estrategia y estructura de negocio definida formalmente. Causa 3: Las funciones y responsabilidades del personal no se han asignado correctamente para todos los cargos. Causa 4: La comunicación entre áreas es deficiente. Causa 5: Existe una excesiva centralización Causa 2: No se cuenta con procedimientos administrativos y comerciales estandarizados. Efecto 2: El trabajo no se realiza de manera sistemática. CUADRO Nº 1.4 Sistematización del problema Fuente: Elaboración propia, febrero 2015 Efecto 1: Enfoque a las ventas