Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

85 En el esquema Nº 9.2, se presenta el contenido general de la propuesta la cual contempla dos grandes áreas, un plan para fidelizar su actual cartera de cliente y un plan para la consecución de nuevos clientes intermediarios, es necesario señalar que los planes son convergentes entre sí. Figura No. 9.18: Esquema de la propuesta comercial Fuente: Elaboración propia Agosto 2015 9.3. DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS DE LA PROPUESTA. Se procede a diseñar una estrategia comercial, la misma que tendrá como objetivos centrales. Estrategia de Promoción y Publicidad Estrategia de Diferenciación Estrategia de Distribución Estrategia de merchandising Incrementar la el porcentaje de ventas de material escolar y de escritorio de la marca SABONIS en Santa Cruz Bolivia. Presupuesto de la Propuesta