Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

9 1.3. Identificación y planteamiento del problema 1.3.1. Identificación del problema A continuación un detalle de los elementos del problema que se conocen y los que se pretenden conocer. 1.3.2. Elementos del problema que se conocen  Los productos de la marca Sabonis representan un 25 % de los volúmenes de venta de la empresa líder y cuenta con un 12 % de participación de mercado.  Existen diferencias de precio y calidad en la oferta de las diversas marcas.  Deficiencias de tipo operativo en la distribución de productos Sabonis  Sabonis tiene un gran déficit con respecto a las diversas actividades promocionales y publicitarias dirigidas al consumidor final.  Elevada competitividad en el negocio de la distribución de materiales escolares y de oficina en la ciudad de Santa Cruz. 1.3.3. Elementos del problema que se pretenden conocer  ¿Por qué la participación de mercado de la marca Sabonis solo representa un 12% de las ventas totales?  ¿Cuáles son las diferencias de precio y calidad de las diversas marcas?  ¿Cómo realiza la distribución de sus productos la distribuida Avalos de la marca Sabonis?  ¿ Las marcas competidoras de Sabonis realizan diversas actividades promocionales y publicitarias dirigidas al consumidor final.  ¿Cuál es la elevada competitividad en el negocio de la distribución de materiales escolares y de oficina en la ciudad de Santa Cruz.