Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

11 1.6. Determinación de objetivos 1.6.1. Objetivos del marco teórico  Teorizar estrategia comercial. Conceptualizar segmentación  Dirección de producto y marca. Logotipo y slogan.  Conceptualizar precio y técnicas de fijación de precio.  Teorizar distribución de productos.  Conceptualizar promoción y publicidad de marca.  El negocio de la distribución de materiales escolares en la ciudad de Santa Cruz 1.6.2. Objetivos del marco práctico  Investigar sobre estrategia comercial y segmentación  Investigar sobre la dirección de marca.  Diagnosticar los precios y técnicas de fijación.  Analizar la distribución de material escolar.  Indagar promoción y publicidad de la marca Sabonis. 1.7. Planteamiento de la hipótesis Las actuales estrategias comerciales implementadas por la marca Sabonis limitan el incremento de la participación de mercado del material escolar en el mercado de Santa Cruz de la Sierra. 1.7.1. Variable independiente Estrategia comercial