Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

RESUMEN La investigación tiene como objetivo la elaboración de una estrategia comercial para incrementar la participación de mercado de la marca SABONIS en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. SABONIS ofrece una amplia variedad de materiales escolares y de escritorio orientados a todo público en general. Entre la variedad de productos se puede distinguir materiales de escritorio innovadores orientados hacia los estudiantes universitarios en general. Como principal problema la marca tiene una baja participación de mercado con respecto a las marcas referentes. En el siguiente trabajo de investigación se presentan diferentes especulaciones referentes a estrategia, segmentación, precio, promoción y publicidad. En la investigación de mercado se pone relieve que la marca realiza una limitada publicidad y promoción de sus productos de manera competitiva. Finalmente se prepara una propuesta diseñada en generar un impacto en el cliente final y de esta forma incrementar la participación de mercado, como un programa y presupuesto para su implementación.