Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

43 Encontramos tres opciones estructurales básicas para la distribución en términos de cobertura del mercado y nivel de exclusividad entre el proveedor y el minorista: distribución exclusiva, distribución selectiva y distribución masiva. 66 4.10.3. Distribución exclusiva Es el tipo más restrictivo de cobertura de mercado. Las empresas que manejan esta estrategia conceden a un comercializador o establecimiento el derecho único de vender un producto en una región geográfica definida 4.10.4. Distribución selectiva Las empresas que recurren a esta modalidad ofrecen a varios comercializadores o establecimientos el derecho de vender un producto en una región geográfica definida .La distribución selectiva es deseable cuando los clientes necesitan la oportunidad de comparar compras y los servicios posteriores a la venta son importantes. 66 O.C.Ferrell; HARTLINE Michael. D; Estrategia de Marketing; Quinta Edicion, Ed.CENGAGE Learning.2012 paginas 270-271