Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

CAPÍTULO 1I: Marco Teórico - Marketing Universidad Católica Boliviana “San Pablo” Página 21 Productos cuyo mercado de referencia tiene un débil crecimiento, pero para los cuales la empresa posee una cuota de mercado relativa elevada. Estas unidades, en principio, deben proporcionar una importante liquidez financiera y consumir pocos recursos. 34 2.9.3. Productos dilema o incógnita La UEN muestra baja participación en la cuota de mercado en una industria que, sin embargo, crece con mucha rapidez. Los interrogantes, al igual que las estrellas, necesitan mucho dinero puesto que, sin apoyo, acaban convirtiéndose en perros. En ocasiones, los interrogantes cambian de posición y se convierten en estrellas. 35 Son de baja participación y mucho crecimiento. Requieren gran cantidad de efectivo para mantenerlas en el mercado sobre todo para incrementarla. Se debe pensar con cuidado para ver cuáles de las interrogantes se pueden convertir en estrellas y cuáles deben ser desechadas. 36 2.9.4. Productos peso muerto o perro Los perros muestran poca participación en un mercado que, además, registra tasas muy pequeñas de crecimiento. Se trata de una UEN con baja rentabilidad o incluso negativa, por lo que la mayoría terminan siendo retiradas del mercado. 37 Los perros son negocios o productos de bajo crecimiento y baja participación. Podrían generar suficientes recursos para mantenerse a sí mismos, pero no prometen ser grandes éxitos monetarios. 38 34 VILLACORTA TILVE Manuel, Introducción al Marketing Estratégico, Primera edición, Editorial Manuel Villacorta Tilve, 2010, Pág. 98. 35 BAENA GRACIÁ Verónica, Fundamentos de marketing: Entorno, consumidor, estrategia e investigación comercial, Primera edición, Editorial UOC, 2011, Pág. 107. 36 GAMARRA GIESE Gricel, Marketing y Estrategias, Primera edición, Editorial Master Bolivia, 2011, Pág. 277. 37 BAENA GRACIÁ Verónica, Fundamentos de marketing: Entorno, consumidor, estrategia e investigación comercial, Primera edición, Editorial UOC, 2011, Pág. 107. 38 KOTLER Philip; ARMSTRONG Gary, Fundamentos de marketing, Décimo primera edición, Editorial Pearson, 2013, Pág. 43.