Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

CAPÍTULO 1I: Marco Teórico - Marketing Universidad Católica Boliviana “San Pablo” Página 33 Es aquel competidor que, disponiendo de una cuota de mercado reducida, adopta un comportamiento adaptivo, alineando sus decisiones sobre las decisiones tomadas por la competencia. 90 2.14.4. Especialista La empresa que se especializa se interesa por uno o varios segmentos, y no por la totalidad del mercado. 91 Es aquella empresa que busca un hueco en el mercado en el que pueda tener una posición dominante sin ser atacado por la competencia. Se concentra en un segmento del mercado, dominándolo y sirviéndolo con una gran especialización y obteniendo suficiente potencial de beneficio. 92 2.15. Estrategia comercial (Mezcla ampliada de marketing) El término de mezcla de marketing se refiere a una combinación única de estrategias de producto, plaza (distribución), promoción y fijación de precios (conocida a menudo como las cuatro P) diseñada para producir intercambios mutuamente satisfactorios con un mercado meta. 93 La lógica de marketing mediante la cual la empresa espera crear valor para el cliente y alcanzar relaciones redituables con él. 94 90 VILLACORTA TILVE Manuel, Introducción al Marketing Estratégico, Primera edición, Editorial Manuel Villacorta Tilve, 2010, Pág. 107. 91 VILLACORTA TILVE Manuel, Introducción al Marketing Estratégico, Primera edición, Editorial Manuel Villacorta Tilve, 2010, Pág. 107. 92 http://www.foromarketing.com/node/1909 , 03/01/2016. 93 LAMB W. Charles, HAIR Jr. Joseph F., MCDANIEL Carl, Marketing, Décima primera edición, Editorial Cengage Learning, 2011, Pág. 47. 94 KOTLER Philip; ARMSTRONG Gary, Fundamentos de marketing, Décimo primera edición, Editorial Pearson, 2013, Pág. 48.